Компания Aurora долгое время является одним из главных сторонников «Интернета вещей» в индустрии освещения и, возможно, вскоре наконец-то объявит о внедрении своих систем. Начальник ее IoT-подразделения рассказывает о технологических и коммерческих сложностях в этой области.
По мере того, как светотехнические компании из продавцов осветительного оборудования превращаются в ключевых поставщиков систем, основанных на «Интернете вещей» (IoT), они сталкиваются с множеством технологических компромиссов, буквально с нуля переписывая свои бизнес-модели, таким образом, что иногда освещение как таковое уже не входит в спектр предлагаемых ими услуг.
Об этом заявил глава подразделения IoT одной из крупнейших в индустрии светодиодного освещения компаний, работающих с «Интернетом вещей», Aurora Group. Компания готова представить пилотные проекты своих долгожданных IoT-продуктов и услуг, и эта новая область бизнеса, согласно ожиданиям, разрушит отрасль в том виде, в каком мы ее знали.
Британская компания Aurora уже несколько лет выступает в поддержку «Интернета вещей» и в определенный момент выразила намерение запустить подключенную к сети Интернет систему освещения для офиса. Однако, не все так гладко.
Солт сказал это через несколько недель после того, как Aurora позволила нам краешком глаза взглянуть на AXiO – линию светильников с встроенными «умными» элементами от Gooee, IoT-стартапа, основанного и управляемого Эндрю Джонсоном, который также основал и возглавляет компанию Aurora. Gooee заключила договоры на поставку своих наборов микросхем с более чем 30 светотехническими компаниями, включая Aurora, Feilo Sylvania и John Cullen – и это лишь несколько примеров.
В ноябре прошлого года глава подразделения IoT компании Aurora Нил Солт (справа) получил символическую партию микросхем для «умного» освещения от коммерческого директора Gooee Яна Кемелинга. Возможно, вскоре Aurora расскажет о пользователях первых пилотных проектов, основанных на этой технологии.
Близится третий квартал 2017 года, и ожидается, что Aurora вскоре раскроет имя хотя бы одного из первых пользователей AXiO, а возможно даже и нескольких, готовясь к полномасштабным коммерческим запускам системы в 2018 году.
Есть множество причин, по которым на это ушло так много времени. Среди них: Если допустить, что конечным пользователям вообще нужен «Интернет вещей», то остается большой вопрос – что они хотят с ним делать?
«Некоторым клиентам нужно беспроводное управление, а другие хотят большего вовлечения сотрудников или оптимизации использования помещений», – объяснил Солт. «Поэтому нам нужно убедиться, что запуск системы будет осмысленным, и оценить привлекательность различных вариантов»
Это переводится так: IoT-освещение может использоваться в разных целях, но далеко не все его функции нужны пользователям. Некоторые предпочтут использовать его как средство расширенного контроля над освещением – нажимая кнопки на смартфоне или заложив в программу нужные настройки так, что свет будет становиться темнее, ярче или поменяет цветовую температуру в соответствии с командами, отправленными по беспроводной связи. Другие пользователи захотят собирать данные о загруженности помещений, чтобы управлять инфраструктурой здания – например, системой отопления или кондиционирования воздуха. Или же эти данные могут поведать о том, какие помещения и офисы используются чрезмерно или недостаточно, помогая реорганизовать физическое пространство. «Умное» освещение может привлекать покупателей в магазинах, пересылая им сообщения и предложения в соответствии с их предпочтениями и направляя их к товарам со скидками; также оно может отслеживать перемещения товаров на складах и в розничных магазинах. И многое, многое другое.
Поэтому то, как именно пользователь намерен применять «умное» освещение, повлияет на выбор микросхем и датчиков, который светотехническая компания встроит в светильник.
Aurora руководствуется подходом, который Солт описал как «умная готовность»: он делает возможным любой из этих сценариев, однако компания активирует только те функции, которые запрашивает клиент. Компания выработала этот подход на основе долго и вдумчиво создававшейся Gooee системы, которая объединила Bluetooth-маяки с датчиками «тепловых карт» и датчиками, собирающими информацию о работе источников света.
Ожидается, что в одной из первых «умных» установок от Aurora будет возможность динамически менять освещение в различных зонах магазина таким образом, чтобы привлечь покупателей к определенным товарам или прилавкам.
Затем возникает вопрос о том, какую технологию использовать. Этот фактор тоже сдерживает массовое внедрение «умного» IoT-освещения, ведь многие технологии часто служат схожим целям, однако далеко не всегда эти технологии хорошо сочетаются друг с другом. Беспроводные решения, включая Wi-Fi, Bluetooth, ZigBee, Z-Wave, NarrowBand IoT, VLC, Thread и, с недавних пор, IoT Ready, соперничают между собой, а еще – с проводными решениями, такими как Power over Ethernet.
В этой части Aurora – а вслед за ней и Gooee в рамках их сотрудничества – в значительной степени полагается на Bluetooth-маяки. Gooee встраивает передатчики Bluetooth в наборы микросхем, которые использует Aurora. Обе компании недовольны отсутствием стандарта для ячеистой топологии Bluetooth. Вкратце, ячеистая топология повышает эффективность использования светильников с Bluetooth для позиционирования или вовлечения сотрудников и покупателей, расширяя радиус сигнала за пределы нынешних 9 метров. Ожидалось, что Bluetooth Special Interest Group ратифицирует стандарт Bluetooth mesh в 2016 году. Оптимисты надеются, что до его утверждения осталась буквально пара недель.
«Когда это произойдет, все изменится», – заявил Солт.
Помимо выборов и препятствий, связанных с технологиями, светотехнические компании сталкиваются еще с одной серьезной проблемой при переходе к IoT-стратегиям.
«Думаю, это изменит всю бизнес-модель в нашей индустрии», – сказал Солт. (Он не единственный, кто говорит о радикальных переменах. Глава подразделения систем освещения компании Osram Стийн Брекер недавно призвал к полному пересмотру бизнес-моделей в индустрии освещения).
Солт заметил, что светотехнические компании могут в итоге предложить клиентам датчики и другие ИТ-устройства, не обязательно встроенные в светильники. Такие изменения могут сделать светотехнические компании больше похожими на ИТ-фирмы. И в самом деле, компания Osram поступила именно так, поставив швейцарской торговой сети микросхемы для Bluetooth, а не светильники, для внутренних систем позиционирования в 23 магазинах.
«В будущем светотехнические компании могут предлагать системы и без светильников», – отметил Солт. «У них есть канал сбыта. У них есть клиенты, и хотя пару тройку лет назад они продавали системы освещения, теперь они смогут заявить: «Глядите, а теперь мы предлагаем вам вот что». Aurora может установить и одни только датчики, причем хоть в наши светильники, хоть в чужие. Редко встретишь светотехническую компанию, которая рассчитывает использовать в каждой системе только свою продукцию без привлечения партнеров. Я думаю, это изменит бизнес-модель в нашей индустрии. Может, мы будем поставлять только датчики. Или датчики и элементы управления. Или датчики, элементы управления и светильники. Кто знает?»
Святым Граалем любой бизнес-стратегии в области «Интернета вещей» станет монетизация данных, собранных IoT-системой.
«Загвоздка в том, сможете ли вы собрать их воедино, эффективно проанализировать и затем извлечь из них выгоду, предприняв то или иное действие?» – рассуждает Солт. «Если вам удастся замкнуть этот круг и выяснить, как продать такую систему, это станет ключом к успеху.»
В частности, он отметил, что данные из розничных магазинов могут поспособствовать созданию карт торговых помещений так же, как GPS способствовал распространению Google Maps в случае с открытыми пространствами. Приведя в пример лондонский универмаг Selfridge, он заявил: «Если бы в Selfridge были установлены светильники с встроенными Bluetooth-маяками и Google получил бы доступ к передаваемой ими информации, то система внутреннего позиционирования бы плавно переходила от Google Maps к карте торгового зала.»
Разумеется, индустрии освещения предстоит столкнуться с конкуренцией со стороны ИТ-индустрии, представители которой подчеркивают, что технологические решения вроде внутреннего позиционирования не обязательно должны быть привязаны к системам освещения. На это светотехнические компании возражают, что светильники можно найти повсюду, что сделает их основой более эффективной и продуманной системы.
Для компании Aurora эта битва не начнется официально, пока она наконец не раскроет имена некоторых своих клиентов в области «Интернета вещей». Долгое ожидание, кажется, подходит к концу.