Индустрия светодиодного освещения намерена стать важной частью «Интернета вещей», но ей не под силу сделать это в одиночку. Она знакома с освещением, но не с технологиями связи. МАРК ХАЛПЕР расскажет о пяти перспективных компаниях, способных ей помочь.
Этот вопрос похож на старый анекдот про лампочку: Сколько компаний нужно, чтобы сделать освещение «умным»? Правильный ответ: Много!
Традиционная индустрия освещения стремится войти в эпоху «интеллектуального», подключенного к сети Интернет освещения, и понимает, что не сможет сделать это без посторонней помощи. Ее главная специализация – освещение и источники света. Она не искушена в технологиях, которые способны сделать светодиодное освещение важнейшим элементом «Интернета вещей» (IoT): это сетевые и беспроводные протоколы, сетевые шлюзы Ethernet, Bluetooth-маяки, облачная обработка данных, анализ данных и многое другое.
Однако именно эти технологии нужны, чтобы обеспечить будущее индустрии, которая больше не способна выживать, просто продавая лампочки, сейчас, когда светодиодные лампы, которые могут служить больше 20 лет, стали обычным делом, практически уничтожив вековую бизнес-модель, заключавшуюся в продаже ламп на замену.
Средства освещения можно найти где угодно – это делает их главным кандидатом на вхождение в «Интернет вещей». «Умное» освещение подразумевает, что светильники становятся узлами и магистралями в информационных сетях. Это позволяет пользователям наилучшим образом контролировать, как и когда будут включаться осветительные системы. И это только начало. По ходу пьесы в светильники встраиваются датчики, и освещение внезапно становится еще и системой сбора данных, способной получать ценную информацию о транспортных потоках, парковочных местах, климатических условиях, о качестве воздуха, загруженности помещений, скоплениях людей, шуме, безопасности и многом другом. Эти данные отправляются в центральные пункты управления или в облачную программу для анализа данных, и городские власти могут использовать «умное» освещение для управления транспортными потоками; управляющие зданиями – для управления системой отопления и звуковой сигнализации; розничные сети – для получения ценной информации о тенденциях продаж и привлечения покупателей.
Технология «умного» освещения позволит светотехническим компаниям стать поставщиками услуг, предлагающих месячные или годовые тарифы на освещение и работу с данными, вместо того, чтобы продавать оборудование как таковое. К такому переходу отчаянно стремятся многие светотехнические компании.
«Умные» технологии закрепят за освещением его роль в «Интернете вещей». «Интернет вещей» же – это гигантское движение, которое в ближайшие несколько лет свяжет с Интернетом около 30 миллиардов устройств и создаст мир, в котором все, что может быть оцифровано, будет оцифровано. В этом мире предметы смогут «говорить» друг с другом, а также собирать и пересылать информацию в интересах бизнеса и общества. Консалтинговая компания McKinsey заявила, что к 2025 году «Интернет вещей» сможет добавить к мировой экономике 6,25 триллионов долларов США.
Чтобы это произошло, светотехническим компаниям необходимо объединиться с компаниями-разработчиками технологий. Многие известные фирмы вроде Cisco, Google, Apple, Huawei, IBM и других смогут принести им много пользы. Однако, как и в других высокотехнологичных направлениях, приход в эту сферу стартапов и небольших, менее заметных компаний, поможет вывести освещение на новый уровень. Вот пять таких компаний, о которых вы, вероятно, еще не слышали.
Gooee: Покорители «умных» технологий среди светильников и автоматизированных систем
Стартап Gooee заставил говорить о себе в прошлом году, когда привлек не менее семи светотехнических компаний для внедрения механизма Gooee Internet of Things в светильники.
Сейчас Gooee продолжает свой путь в избранном направлении, подписывая новые договоры на OEM-производство с еще большим количеством светотехнических компаний, а также с несколькими фирмами, занимающимися автоматизацией зданий, весьма впечатляющий размах. На данный момент заключено более 20 договоров.
«Это непростая задача, но все же интересно решать такие задачи», – заявил технический директор Саймон Кумбс, отметив, что калифорнийская компания Santa Clara, которой едва исполнилось два года, сообщит о новых партнерах позже в этом году.
Главное обещание Gooee – управляющие зданиями и розничные сети получат огромные преимущества от использования датчиков, следящих за загруженностью помещений, уровнем освещения и климатическими условиями (например, температурой и влажностью), особенно если такие данные будут собираться и отправляться на анализ в облачные вычислительные системы. Именно так работает созданная Gooee экосистема.
Одним из таких преимуществ станут тривиальная экономия энергии и удобство: датчики подключаются к элементам управления и помогают включать освещение, отопление или охлаждение воздуха автоматически согласно заданным требованиям. Добавьте сюда анализ данных, и управляющие зданиями смогут отслеживать, например, тенденции в загруженности помещений и принимать решения об отказе от помещений или изменении их назначения.
Услуги Gooee предназначены, в частности, для розничной торговли. Датчики загруженности в системе Gooee используют технологию тепловой карты, чтобы отслеживать направление и скорость перемещения людей в магазине. Это позволит розничным сетям получить информацию о том, что привлекает или отталкивает покупателей в витринах и рекламных акциях. Анализируя эту информацию в течение определенного времени, розничные сети смогут корректировать свои стратегии маркетинга и мерчендайзинга.
Кроме того, Gooee использует Bluetooth-маяки для отправки информации на смартфоны покупателей, привлекая их внимание к рекламным акциям магазина. Хотя Gooee продемонстрировала собственную разработку на основе технологии Bluetooth, компания ожидает введения стандарта Bluetooth Smart Mesh, чтобы предложить эту возможность клиентам. Этой же технологии с нетерпением ожидает и конкурент Gooee, Organic Response: она позволит увеличить радиус сигналов Bluetooth и вывести сигнал за пределы нынешних 9 метров.
Компания Gooee начала свой путь как светотехническая компания. Она основана в 2014 году исполнительным директором Эндрю Джонсоном, который также является генеральным директором Aurora Lighting. Aurora же, вполне естественно, стала первым OEM-клиентом компании в начале прошлого года, и с тех пор Gooee заключил договоры с еще шестью клиентами: John Cullen, Gerard Lighting, Architectural FX, Mosaic Eins, Interlight и расположенная в Лондоне китайская компания Feilo Sylvania (ранее известная как Havells Sylvania).
Чтобы показать, что Gooee предстоит битва за место на рынке, Feilo Sylvania недавно объявила о том, что использует и механизм «умного» освещения от Organic Response. Другие стартапы тоже в деле, а так же и большие компании вроде Samsung
Кумбс приветствует конкуренцию, которую называет признаком легитимизации технологии «Интернета вещей». «Этот рынок достаточно большой для двух, трех, четырех, пяти компаний, работающих в этой сфере», – заявил он. «В ближайшие 20 лет его ожидает бурное развитие. Сейчас самое время для внедрения «умных» технологий в светодиоды, для покорения этих новых земель.»
тобы гарантировать себе место в будущем индустрии, Gooee добавляет в свои чипы и другие функции, например, средства коммуникации от ZigBee. «Мы верим, что Bluetooth Smart Mesh станет доминирующим стандартом коммуникации, но мы хотим иметь определенный задел на будущее и в части оборудования», – заметил Кумбс. «Все пространство «Интернета вещей», особенно в части коммуникации, сейчас напоминает Дикий Запад. Поэтому мы хотим подстраховаться, чтобы быть готовыми к любым изменениям на рынке».
Чтобы упрочить свои позиции, Gooee сотрудничает с технологическими компаниями, например, с копенгагенской Delta Microelectronics в области проектирования датчиков, с норвежской Nordic Semiconductor в области микросхем Bluetooth mesh и с лондонской EVRYTHNG в сфере облачной обработки данных.
Также компания хочет привязать «умное» освещение к другим устройствам и системам, например, к носимым устройствам и медицинским приборам.
«Со временем мы сможем увеличить количество функций», – отметил Кумбс. Сейчас же работа компании сосредоточена вокруг освещения, зданий и розничной торговли.
Organic Response: Превращение светотехнических компаний в IoT-предприятия
Organic Response – небольшая компания, стремящаяся завоевать большую долю рынка.
РИС. 2. Organic Response совместно с подразделением электричества и освещения компании Current, входящей в состав GE, разработала этот осветительное устройство для риелторской группы Dixon Advisory из Нью-Йорка. На вставке показан пример «умного» датчика, который встраивается в светильники.
«Наша миссия – предоставить светотехническим компаниям программные и аппаратные средства, которые позволят им превратиться в IoT-компании», – рассказал Крис Даффилд (рис. 1), генеральный директор и один из основателей Organic Response, которая базируется в Мельбурне (Австралия), а ее история насчитывает пять лет.
Чтобы помочь превратить офисные светильники в узлы «Интернета вещей», Organic Response на условиях OEM-партнерства предлагает продавцам светотехники комплект датчиков, которые можно встроить в светильники. Клиентами стартапа уже являются Current, входящая в состав GE, и Feilo Sylvania.
Датчики позволят конечным пользователям следить за загруженностью и освещенностью помещений, а также на основе этих данных осуществлять «умное» управление светом, включать или выключать светильники, увеличивать или уменьшать их яркость по мере необходимости. По словам Даффилда, непосредственной выгодой станет снижение энергопотребления на 20–40%, а также общее улучшение качества освещения и достижение требуемого уровня освещенности в нужное время – Даффилд заявил, что с этим Organic Response справляется лучше конкурентов благодаря алгоритмам, которые позволяют «умным» светильникам всегда знать о том, что происходит с другими светильниками в системе в соответствии с загруженностью помещений.
Впрочем, экономия энергии и комфортное освещение Даффилд назвал лишь «входным билетом» на рынок IoT-освещения для Organic Response. Главную ценность программного и аппаратного предложения Organic Response составляют два других его аспекта: анализ загруженности помещений, основанный на облачной обработке данных, и услуги позиционирования в помещении на основе Bluetooth.
Встроенные в светильники датчики «позволяют нам собирать огромное количество информации о том, что происходит в здании, и мы можем загрузить эту информацию в облако, а затем предоставить арендаторам или собственникам помещения в качестве практических выводов», – объяснил Даффилд. На основе таких выводов можно принять решение об исключении неиспользуемых зон, назначении других целей для тех или иных этажей, дополнительные функции для зон и другие меры, которые, по словам Даффилда, позволят сэкономить еще 20–40% средств, как и снижение энергопотребления. В недешевом мире офисных помещений – средняя стоимость аренды в Нью-Йорке в этом году была оценена агентством The Real Deal примерно в 70 долл. США/кв.фут – такая экономия может оказаться значительно выше, чем от снижения энергопотребления.
Тем временем, Organic Response надеется в скором времени применить и Bluetooth-маяки, на использовании которых будут основаны услуги с определением местоположения в таких местах, как розничные магазины, больницы и другие общественные здания. В розничных магазинах такие маяки, встроенные в светильники, смогут отправлять на телефоны покупателей специальные предложения на находящиеся поблизости товары; в больницах они будут отслеживать дорогое медицинское оборудование (медсестры тратят огромное количество времени на поиск «заблудившихся» вещей).
Как и конкуренты в Gooee, Organic Response ожидает ратификации группой Bluetooth SIG стандарта Bluetooth mesh, который значительно расширит физический радиус сигналов Bluetooth, который в настоящее время составляет примерно 9 метров.
Organic Response сотрудничает с другим стартапом – компанией Silvair, расположенной в Сан-Франциско и польском Кракове и специализирующейся на Bluetooth mesh, предлагая услуги по определению местоположения.
Небольшая австралийская компания сейчас ведет сбор средств для расширения, надеясь до конца этого года удвоить штатную численность сотрудников с 28 до 60. В прошлом году она получила финансирование от немецкой энергетической компании E.ON и американской венчурной фирмы CTV. Недавний договор с Current был подкреплен разработкой установки для офисов Dixon Advisory (бывшего работодателя Даффилда) в Нью-Йорке (рис. 2). Organic Response – не единственный партнер Current в области «умного» освещения. Недавно эта компания, входящая в состав GE, приобрела Daintree Networks, разрабатывающую клиентские элементы управления, заключила партнерское соглашение с принадлежащей Honeywell компанией Tridium для сбора и анализа данных о здании, а также в прошлом работала со специализирующейся на технологии VLC компанией ByteLight, теперь входящей в состав Acuity Brands.
Если для всех этих игроков нашлось место среди партнеров всего одного поставщика IoT-технологий, значит, рынок «умного» освещения становится масштабнее.
Senzo IT: Лучшие датчики – лучшие здания
Senzo IT ставит перед собой две задачи по оптимизации коммерческих помещений. Компания намерена сделать рабочую среду более здоровой, а значит, и более продуктивной, а также исключить простой столов, кабинетов и целых этажей, дорого обходящийся владельцам. Что здесь общего с освещением? Очень многое.
Как следует из названия этого стартапа, который существует всего лишь два года, он разрабатывает датчики и информационные технологии, стремясь сделать здание лучше. И, как мы говорили, светодиодные светильники могут содержать встроенные датчики или подключаться к ним иным способом. Такие датчики, являющиеся частью «умной» системы управления, обладают рядом возможностей для улучшения работы офиса.
Среди таких возможностей – настройка освещения до оптимальной яркости и длины волны, чтобы улучшить настроение и работоспособность сотрудников; такая же настройка систем управления искусственным климатом в здании; выявление пустых комнат и рекомендации по назначению им новых функций или отказу от их использования; наконец, выключение светильников и кондиционеров, когда они не нужны.
Компания, базирующаяся в Хельсинки, не всегда встраивает датчики в светодиодные светильники. На самом деле, как отметил Стив Коркин из Senzo, датчики компании нередко работают лучше, когда размещены не в светильниках. Например, датчики, измеряющие уровень освещенности, функционируют более надежно, когда установлены на уровне пола. Если же они размещены в потолочных светильниках, то их яркость, измеренная с их помощью уровня освещенности, может оказаться выше, чем на самом рабочем месте.
Коркин, входящий в состав совета директоров Senzo и работающий в Великобритании, заявил, что компания предлагает клиентам более точные и надежные датчики, чем у конкурентов. Например, многие датчики загруженности помещений обладают точностью в 80–85%, тогда как точность датчиков Senzo, по его словам, составляет более 95%.
Учитывая общее для Senzo и индустрии освещения в целом стремление выйти на рынок «умного» освещения и «интеллектуальных зданий» – Senzo ищет партнеров из числа светотехнических компаний.
«Senzo готова работать с различными светотехническими компаниями, чтобы понять, какие решения мы сможем разработать», – заявил Коркин. «Мы все понимаем, какова наша цель. В настоящее время индустрия освещения далека от компаний, разрабатывающих датчики. А мы, в свою очередь, далеки от индустрии освещения. Но вместе мы сможем работать очень плодотворно. Senzo заинтересована в OEM-партнерстве со светотехническими компаниями.»
По этой причине Коркин принял участие в пленарной дискуссии, состоявшейся в рамках недавней конференции Smart Lighting and Smart Sensing 2016 (smartlighting.org) в Милане, наряду с другими участниками из известных светотехнических компаний, таких как Philips, Osram и Zumtobel.
Senzo, основанная финским предпринимателем Томи Матилайненом, предлагает партнерам еще один ключевой элемент. Ее датчики отправляют собранные данные в облачную систему обработки данных Microsoft Azure для анализа, чтобы помочь управляющим зданиями принимать решения по ряду вопросов – от использования помещений до того, как сделать рабочую среду более здоровой.
«Мы работаем не только с загруженностью и использованием помещений: наши датчики измеряют качество, температуру и влажность воздуха, и мы намерены добавить сюда интенсивность освещения», – рассказал Коркин. «Все это может повлиять на концентрацию и работоспособность сотрудников».
Senzo IT получает финансирование от контролируемой финским правительством венчурной группы Tekes Venture Capital Ltd., частной финской венчурной фирмы Jes Invest Oy и частной акционерной компании с Ближнего Востока, AMTC. Несколько тысяч датчиков компании уже установлены в офисных помещениях на Ближнем Востоке и в Южной Африке, и вскоре еще больше датчиков появятся и в других частях света.
Mivune: Программное обеспечение для зданий
Ни одна из небольших компаний, работающих в области «умного» освещения, не заботится о зданиях так, как швейцарская Mivune AG. Дело в том, что эта компания напрямую связана с недвижимостью: Ее владелец, Бальц Хольтер, управляет одной из крупнейших в стране строительных и риелторских компаний, Halter Unternehmungen AG.
Mivune разрабатывает ПО, которое позволяет усовершенствовать управление системами здания, такими как освещение, отопление и охлаждение и многие другие. Так называемая Mivune OS представляет собой не операционную систему как таковую, а промежуточное ПО, написанное на языке программирования Java. В целом, оно может работать на любой операционной системе, включая Windows и Linux.
Идея заключается в том, чтобы предоставить управляющим зданиями централизованный контроль над системами через экран компьютера, а также в том, чтобы дать и им, и отдельным пользователям возможность управлять системами здания через смартфоны. Такое ПО добавляет огромное количество возможностей для существующих систем управления, таких как DALI и KNX: ведение логов данных и событий, отладка, использование календаря, лицензирование, внедрение, настройка и связь с браузерами и облачными системами обработки данных – как для систем освещения, так и для автоматизированных систем, например, отопления и охлаждения.
«Это напоминает ветчину в сандвиче», – объяснил генеральный директор Андреас Манзер (рис. 3). «Промежуточное ПО находится посередине. Мы можем подключить драйверы для всех нужных вам протоколов. Они могут быть как предназначены для конкретной компании, так и стандартными – KNX, или EnOcean, или ZigBee, или любой другой.»
Изначально технология была разработана в знаменитой Швейцарской высшей технической школе Цюриха, также известной как Швейцарский федеральный университет технологии в Цюрихе.
Mivune поставило компании Zumtobel программное обеспечение, которое эта компания использует в своей системе «умного» управления с 2014 года. В рамках этого сотрудничества Zumtobel использовала собственные разработки для смешения цветов и восполнения искусственного освещения дневным, а система Mivune сделала возможным более централизованное и компьютеризированное управление, а также ряд дополнительных функций. Litecom позволяет управляющим зданиями создавать, контролировать и отслеживать освещение в разных комнатах и на разных этажах через централизованную систему, которая также позволяет им управлять и другими связанными функциями здания и датчиками.
Mivune, находящаяся в Цюрихе, ищет партнеров из числа светотехнических компаний, стремясь улучшить функционирование коммерческих зданий.
«Наша компания начала свою деятельность в сфере управления недвижимостью», – рассказал Манзер. «Наш главный акционер – крупный игрок в этой области, и он намерен инвестировать и в технологии. Мы же предлагаем программное обеспечение для зданий.»
Mivune была основана при поддержке Хольтера в 2008 году и сначала работала в области технологий «умного» дома, однако сейчас она специализируется на коммерческих офисах, а «умными» домами теперь занимается ее родственная компания DigitalSTROM, используя ЛЭП так же, как это делает enModus (об этой компании чуть ниже) для промышленного и коммерческого рынка.
Манзер, который занял должность генерального директора в 2010 году, обладает богатым опытом работы в сфере ИТ и сетевых технологий: среди его предыдущих мест работы Nortel, Swisscom и компьютерная компания Lenovo. В каждой из этих компаний он работал над сближением ИТ и технологий связи. Теперь он надеется перейти ко второму этапу такого сближения: Mivune переносит традиционные системы управления освещением и зданием в Интернет.