Новейший стартап в области технологий освещения и «Интернета вещей» собирается открыть каналы продаж

Технологии «умного освещения» всеми силами пытаются сделать мощный рывок вперед. Для этого им нужна резкая активизация сотрудничества партнерских отношений с другими организациями. Именно это хочет обеспечить компания Ingy.

В контексте трансформации технологий освещения во все «интеллектуальное» с застреванием в подростковом периоде, самый современный стартап в области «Интернета вещей» позиционирует себя как посредника, цель которого — собрать вместе фирмы, специализирующиеся в области технологий, недвижимости, систем освещения, автоматизации зданий, что очень важно не только для содействия технологическому развитию в целях развертывания на корпоративном уровне, но и для «умасливания» новых каналов продаж.

 

Бастиан де Грот, бывший руководитель службы по разработке технологий умного освещения компании Feilo Sylvania, соосновавший амстердамскую фирму Ingy всего 10 недель назад, сказал, что между целями и реальностью попыток светотехнической промышленности стать краеугольным камнем систем интеллектуальных зданий зияет «гигантская пропасть».

Победный марш светотехнической промышленности в мир интеллектуальных технологий, действительно, затянулся. Вот уже несколько лет активно продвигается идея светильников с чипами, выходом в Интернет, возможностью сбора данных, которые помогали бы анализировать области использования зданий и совершенствовать все виды работ. Но несмотря на это, в отрасли на сегодняшний день насчитывается очень немного подобных разработок. Конечные пользователи, как правило, еще массово обращаются к компаниям — производителям осветительного оборудования в подобных целях.


фото:Сегмент технологий умного освещения застрял на «стадии первопроходца», ему пошли бы на пользу различные стратегии выхода на рынок, отмечает генеральный директор компании Ingy Бастиан де Грот, по словам которого беспроводные технологии корпоративного уровня также могли бы помочь. (Фото: Марк Халпер.)


Сегмент технологий умного освещения застрял на «стадии первопроходца», ему пошли бы на пользу различные стратегии выхода на рынок, отмечает генеральный директор компании Ingy Бастиан де Грот, по словам которого беспроводные технологии корпоративного уровня также могли бы помочь. (Фото: Марк Халпер.)

«Многие люди говорят: умному освещению быть, — сказал де Грот — Действительно, происходит кое-что любопытное. Но в полном ли смысле слова происходит? Нет. Происходящее очень эпизодично. Пока что мы на стадии первопроходца. В индустрии зияет гигантская пропасть. Все ищут компании, производящие световое оборудование, для поднятия тонуса. Скажу вам по опыту: работа не из легких».

Компания Ingy сама не производит светильники. Ее основная задача — сделать компании, производящие световое оборудование, первой скрипкой при оснащении интеллектуальных зданий, наладив для них контакт со многими другими специалистами, которые обычно участвуют в процессе; речь идет о специалистах по недвижимости и управлению ей, информационным технологиям, автоматизации зданий. Это позволило бы компаниям, производящим световое оборудование, расширить свои цепочки поставок, партнерские отношения, точки абонентского доступа и помогло бы им отойти от традиционного опыта.

«Обычная цепочка поставок в индустрии освещения, начиная от обращения к составителям спецификаций и проектировщикам систем освещения, просто оттягивает тот момент, когда вы пойдете по пути «Интернета вещей», — отмечает де Грот. — В то же время лица, которые обычно занимаются интеллектуальными зданиями (например, традиционные поставщики KNX и LonWorks и новоиспеченные компании, анализирующие данные о присутствии людей в помещениях), плохо разбираются в технологиях освещения. Две стороны смотрят на все это, и каждая из них думает: «Я этим, вообще-то, не занимаюсь». Вот этот пробел нужно устранить».

В Ingy считают, что компания способна сказать новое слово, обеспечивая при этом, что производители систем освещения будут играть главную роль в инициативах по интеллектуальным зданиям.

«По нашему мнению, технологии освещения — это путь к интеллектуальным зданиям, они позволят нам развернуть надежную беспроводную сеть, к которой можно добавить все остальное в виде надстроек», — отметил де Грот, который 30 апреля ушел из компании Feilo. — Мы по-прежнему видим в отрасли много свободного места, по сути бесхозного. Каждый считает, что кто-то придет и займет его — но никто не приходит. Причем не только в плане интеграции систем, но и в сегменте продаж, где, вероятно, нужен принципиально новый канал сбыта».

Фактически, заметил де Грот, компания Ingy занимается больше тем, что помогает устанавливать партнерские отношения и открывать точки продаж, а не технологическим развитием. «Речь не только о компаниях, работающих в сфере информационных технологий. Мы сводим вместе компании, специализирующиеся в области недвижимости, информационных технологий, интеллектуальных зданий, управления зданием, а также целый ряд участников рынка производства систем умного освещения, выпускающих специальные модули».

Название Ingy образовано от двух слов: innovation («инновации») и energy («энергия»), а энергоэффективность — главная движущая сила выполняемой компанией работы по созданию «умной сети» освещения — сети, которая позволяет сократить энергопотребление, сделать важные выводы по объектам, а также служит стимулом для принятия мер по перераспределению неиспользуемого пространства, регулированию систем отопления и охлаждения и многое другое.

«Мы считаем, что система освещения должна окупиться за счет сокращения энергопотребления за три—пять лет», — сказал де Грот. — В связи с принятием новой директивы ЕС по зданиям большинство зданий в Европе необходимо модернизировать. Световое оборудование, как правило, — первое, что модернизируют при использовании любых технологий энергосбережения, что служит колоссальным стимулом для замены светового оборудования в значительной части существующих зданий. В результате представляется уникальная возможность установки новых систем освещения с такими функциями, разработанными для интеллектуальных зданий, как контроль качества воздуха, навигация в помещении и использование площади помещения».

Делая акцент на экосистеме партнерских отношений, Ingy стремится помочь в интенсификации беспроводных технологий с выходом на разработки корпоративного уровня с использованием тысяч узлов и датчиков, способных вывести умное офисное освещение далеко за пределы более локальных проектов, которые мы наблюдаем сегодня.

«Одна из главных трудностей очень проста: это устойчивая беспроводная сеть, — отметил де Грот. — В полноценном виде ее еще не существует. Все вокруг выпускают несколько сотен узлов. Но если нам, по сути, нужно получить тысячи беспроводных узлов, одна из главных задач — обеспечить устойчивость беспроводных соединений в столь немалом масштабе и подключение к Интернету».

Как отметил де Грот, важность беспроводных технологий заключается, в частности, в огромном потенциальном рынке вакансий, связанных с модернизацией, где беспроводные технологии финансово более оправданы, чем проводные, так как позволяют добиться колоссальной экономии средств, которые в противном случае пришлось бы потратить на перемонтаж проводов.

Но несмотря на разработки в области беспроводных технологий для водоразделов вроде ратификации стандарта по беспроводной технологии Bluetooth Mesh летом прошлого года в отрасли в целом не хватает примеров интеллектуальных зданий с сенсационными системами освещения. В то же время отрасль несет потери в виде продуктов для интеллектуальных зданий, не проданных компаниям в области информационных технологий, которые могли бы стать ее партнерами. Так, в прошлом году банк Barclays оборудовал свою лондонскую штаб-квартиру датчиками присутствия людей отдельно от системы освещения. Это был символический пренебрежительный жест по отношению к светотехнической промышленности, ведь она предпочла бы именно встроить датчики присутствия людей и аналогичное оборудование в офисные светильники.

«Банк Barclays оснастил свое здание 10 000 датчиков присутствия для анализа данных о наличии людей в помещениях, — сказал де Грот. — Представьте, что вы хотите встроить датчик присутствия в каждый светильник. Для этого вам понадобятся десятки тысяч узлов. Не думаю, что сегодня найдется хоть кто-то, кто рискнет проделать такое с беспроводной системой освещения».

По большей части столь масштабные проекты пока что не касаются компаний, производящих световое оборудование,

О трудностях перехода к «Интернету вещей» свидетельствует снижение продаж и выручки у лидера отрасли — компании Signify (бывшей Philips) и прогнозируемый в 2018 г. спад у второго в мире производителя светового оборудования — компании Osram.

Позиция Ingy, предполагающая помощь компаниям, производящим световое оборудование, в изменении каналов продаж подтверждает результаты неофициального опроса, недавно проведенного группой систем умного освещения компании Current (участника GE); в соответствии с полученными результатами компании, производящие световое оборудование, должны взаимодействовать с подразделениями информационных технологий активнее, чем поддерживать традиционные контакты с подразделением по эксплуатации и обслуживанию объектов при продаже систем умного освещения.

Специалист компании Osram по управлению изменениями, в свою очередь, недавно заметил, что переход на технологии умного освещения предполагает не что иное, как полный пересмотр бизнес-модели, в том числе отказ от продаж «железа» в пользу услуг.

Ingy выполняет роль бизнес-ангела, ведь в настоящее время компания налаживает партнёрские отношения. В Ingy надеются выйти на рынок уже к началу 2019 г., чтобы помочь индустрии систем умного освещения окончательно повзрослеть.