В конце мая завершилась Тайваньская международная выставка освещения 2019 (TILS). Она продемонстрировала, что светодиодная технология глубоко закрепилась в сфере общего освещения, а крупнейшие производители светодиодного освещения развили деятельность во многих нишевых направлениях. Однако вне зависимости от изменения и расширения области применения светодиодный драйвер всегда является ключевым элементом освещения и сердцем электронной системы.
Каким образом светодиодный драйвер, находясь за кулисами, сможет продемонстрировать свои преимущества и не отстать от темпов развития отрасли по мере того, как светодиодное освещение движется в направлении дифференциации и нишевого развития? На выставке TILS в этом году MEAN WELL, занимающейся разработкой светодиодных драйверов в течение многих лет рассказал, каким образом удалось удержать позиции в отрасли благодаря высококачественным и разнообразным изделиям, а также о секрете постоянного расширения клиентской базы и создания глобальной стратегии на фоне текущих рыночных потрясений.
MEAN WELL использует различные продукты и каналы в постоянно меняющейся светотехнической отрасли
В последние годы в светодиодной отрасли наблюдается свирепая конкуренция. Многие крупные международная производители объявили о разделении компаний или о прекращении деятельности в сфере освещения, что стало ударом для производителей оригинального оборудования и поставщиков. Однако светодиодное направление MEAN WELL, компании-производителя светодиодных драйверов, вместо этого продолжало развиваться, несмотря на недавние колебания рынка.
При обсуждении вопроса о движении против течения Рекс Лин, руководитель производственного направления MEAN WELL, подчеркнул, что причина, по которой MEAN WELL всегда остается на ногах в условиях непредсказуемого и колеблющегося рынка, заключается в «диверсификации рисков».
Основными клиентами MEAN WELL являются преимущественно ведущие региональные компании (местные лидеры) или компании, которые занимаются в первую очередь продажей продукции малой и средней величины через дистрибьюторов и не рассматривают большие заказы от одного производителя в качестве основного источника дохода. Образно выражаясь, MEAN WELL кладет яйца в разные корзины на различных уровнях, от клиентов до каналов сбыта. Именно поэтому MEAN WELL не угрожало влияние крупных международных производителей, покинувших светотехническую отрасль за последние два года. В 2018 году доходы MEAN WELL, связанные со светодиодным освещением, продолжали расти.
По словам Рекса Лина, на светодиодные драйверы приходится около 40 % общего дохода MEAN WELL. Компания надеется сохранить это соотношение, продолжать разработку и усовершенствование продукции и идти в ногу с потребительским рынком. Поскольку светодиодное освещение представляет собой продукт потребления, скорость сменяемости выше, а жизненный цикл составляет от пяти до восьми лет. Его нужно постоянно обновлять с помощью инновационных технологий.
На TILS в этом году MEAN WELL представила ряд новых продуктов, включая серии XLG и XBG, оборудованные системами наружного освещения. Вне зависимости от того, идет ли речь об интеллектуальном освещении «Интернета вещей», которое привлекает к себе много внимания в последнее время, или о развивающемся освещении для растениеводства, MEAN WELL, придерживающаяся различных эталонных стандартов, может предложить оборудование, отвечающее запросам клиента.
Что касается умного освещения, MEAN WELL уже закрепила функцию затемнения за источником питания. Эту опцию можно использовать с системой управления освещением DALI или другими интеллектуальными системами управления. Также ведется разработка новой продукции с модернизированным интерфейсом DALI 2. Но еще более сложным направлением является сфера наружного освещения, где MEAN WELL также может проявить свои таланты. Благодаря высокой эффективности и стабильному питанию светодиодные лампы можно использовать в любых местах.
Создание высококачественного частного лейбла: внедрение новой серии XLG
Внедрение нового источника питания серии XLG в этом году является важным событием для MEAN WELL. По сравнению с предыдущими устройствами серия MEAN WELL отличается постоянной выходной мощностью и компактным дизайном и соответствует последним стандартам безопасности.
Конструкция, использующая постоянную мощность, обеспечивает широкий диапазон напряжения и тока, что позволяет клиентам выбирать между различными светодиодными системами. Для обеспечения соответствия требованиям для широкого спектра систем требуется только одно устройство, что устраняет потребность в выборе различных источников питания при небольшом расхождении силы тока и напряжения и упрощает процесс эксплуатации.
Серия XLG также отвечает последним правилам безопасности. В стандартный вариант устройства добавлены кабель затемнения и выходная изоляция в соответствии с последними спецификациями ЕС IEC61347, а также он отвечает общим стандартам безопасности Австралии (RCM), Индии (BIS), Японии (PSE) и Кореи (KC).
«Уменьшение размера источника питания было самой большой сложностью в серии XLG», — поясняет Рекс Лин. Чем меньше источник питания, тем сложнее рассеивать тепло. MEAN WELL использовала двусторонние PCB и термальный силиконовый гель для повышения рассеивания тепла, что позволило уменьшить размеры блока питания на 20–30 % в сравнении с обычными коммерческими источниками питания. В ответ на тенденцию миниатюризации светильников MEAN WELL предлагает пользователям светодиодных ламп большую гибкость дизайна при использовании источника питания меньшей толщины и размера.
MEAN WELL продолжает отслеживать рыночные тенденции, разрабатывая и конструируя продукты, которые максимально соответствуют спросу. MEAN WELL создает репутацию своего бренда благодаря небольшому количеству различных продуктов, которые поддерживают различные светодиодные системы, что позволяет компании стабильно развиваться в изменяющейся отрасли. В дополнение к десяти текущим основным сериям продуктов постепенно разрабатываются новые серии.
Инновационная деятельность MEAN WELL направлена на укрепление сотрудничества в отраслевых цепочках поставок по всему миру
Для поддержки развития бизнеса и продвижения новых производственных линий MEAN WELL запустила в 2019 году ряд инновационных мероприятий для укрепления международной стратегии на всех этапах, от производства до сбыта.
С прошлого года мировая экономика нестабильна из-за международных торговых конфликтов. Для диверсификации рисков в условиях таких макроэкономических сложностей MEAN WELL запустила «План перехода к международному светодиодному производству». MEAN WELL работала с поставщиками материалов, деталей и оборудования для создания новых производственных баз. В начале мая этого года MEAN WELL и ее партнеры посетили Ханой, Вьетнам, для оценки потенциала расширения производственной базы.
В дополнение к регулярному посещению различных выставок MEAN WELL проведет церемонию открытия Центра применения промышленных технологий на Международной выставке освещения в Гуаньчжоу в июне. MEAN WELL намерена представить техническое взаимодействие своей энергетической продукции и различных светодиодных систем в динамике.
Одновременно MEAN WELL активно расширяет зоны сбыта за рубежом. В настоящее время у MEAN WELL более 200 дистрибьюторов в 80 странах, и компания стремится «стать ведущим дистрибьюторским брендом мира». Совместный маркетинговый план по энергетике от MEAN WELL (PBM), запущенный в прошлом году, является основной движущей силой для достижения целей MEAN WELL.
Начав со светотехнических компаний, проект PBM постепенно расширился до производителей промышленных систем управления. В настоящее время у MEAN WELL уже 28 партнеров по всему миру, и их число продолжает расти. С помощью проекта PBM компания MEAN WELL намерена объединить долгосрочных клиентов МСП для максимизации потенциала и оказания влияния на соответствующие сферы, что в совокупности с репутацией бренда MEAN WELL позволит добиться эффекта «1+1 больше 2». Это приведет к увеличению объема продаж и уровня влияния в обоих направлениях, при этом MEAN WELL сохранит свое положение на глобальном рынке.