Маркку Лаатикайнен (Markku Laatikainen), управляющий директор финского стартапа Valtavalo, осматривает последнюю партию светодиодных трубчатых ламп, готовых покинуть автоматизированный завод в Каяани (Kajaani).
Думаете, что все светодиодные трубчатые лампы производятся в Китае? Это не так. ИТ-инженер Маркку Лаатикайнен запустил производство высокотехнологичных ламп в самой чаще финского леса.
«Мы часто сидели в сауне вместе и говорили о том, как хорошо было бы начать совместный бизнес. Потом мы увидели светодиодные трубчатые лампы в Интернете и поняли, что это именно то, что нам нужно», – говорит Маркку Лаатикайнен.
Смелый стартап Valtavalo, противостоящий огромным китайским производителям и мировым брендам, базируется на ультрасовременном заводе, расположенном в Каяани – небольшом городе, окруженном сосновыми лесами.
История компании началась в 1990-х годах, когда ее будущие основатели, братья Лаатикайнен, только еще были предпринимателями, работающими в своих предыдущих компаниях в области информационных технологий.
«Мы часто сидели в сауне вместе и говорили о том, как хорошо было бы начать совместный бизнес. Потом мы увидели светодиодные трубчатые лампы в Интернете и поняли, что это именно то, что нам нужно», – говорит Маркку Лаатикайнен, который руководит компанией в должности управляющего директора.
Решение компании сосредоточиться на сменных светодиодных трубчатых лампах в то время, когда остальная часть профессионального рынка освещения сконцентрировалась на интегрированных светодиодных светильниках, было спорным шагом.
Кроме того, намерение конкурировать с крупными брендами и их огромными производственными мощностями в Китае вызывало недоумение среди опытных специалистов в отрасли освещения.
Но в основном люди были озадачены размещением производственных мощностей в Финляндии – дорогой развитой стране, «на краю Европы и в глуши».
Все решения могут показаться неразумными для расчетливых руководителей, но философия компании всегда заключалась в том, чтобы выделиться на рынке.
В помещении старой бумажной фабрики братья разместили современный роботизированный сборочный цех.
Автоматизированные сборочные конвейеры собирают светодиодные трубчатые лампы как общего назначения, так и для специального применения.
Обе сборочные линии способны изготавливать трубчатые лампы самых распространенных размеров, длиной от 45 до 150 см.
«У нас есть две основные концепции продукции, которые могут быть изменены в соответствии с требованиями заказчика. Автоматизированные сборочные линии идеально подходят для производства светодиодных трубчатых ламп, используемых, например, для выращивания растений, поскольку в основном требуется изменение только светодиодной составляющей нашего продукта», – описывает технологию г-н Лаатикайнен.
Компания изготавливает светодиодные трубчатые лампы под своим собственным брендом, а также выступает в роли подрядчика для нескольких других компаний.
Один из руководящих принципов Valtavalo заключается в том, чтобы предлагать ключевые преимущества интегрированных светодиодных светильников в виде сменной светодиодной трубки, и эта возможность ценится представителями профессионального рынка освещения.
В настоящее время длительный срок службы или гарантийный период, умное управление освещением или устойчивость к высоким температурам больше не являются характеристиками исключительно интегрированных светодиодных светильников.
Создание компании во время финансового кризиса в 2008 году и увольнение с хорошей работы ради этого может показаться некоторым безумием, но для братьев Лаатикайнен и Туукки Прикари (Tuukka Prykäri), докторанта Университета Оулу, это было, кажется, совершенно очевидным решением.
На данный момент Valtavalo в основном обслуживает клиентов из Скандинавии, поэтому производство высококачественной продукции в этом регионе было обосновано.
Также осуществимым оказалось обеспечение производства высококачественными производственными материалами из близлежащих районов. А когда дело доходит до стоимости труда, использование робота в Финляндии стоит примерно столько же, сколько и в Китае.
«Выбор унифицированных, легко заменяемых источников света, таких как светодиодные трубчатые лампы, был здравым решением. Светильники для трубчатых ламп продаются уже около века, поэтому люди знакомы с их использованием, а долгосрочные затраты клиента на обслуживание сменной трубки часто оказываются значительно ниже по сравнению с затратами на интегрированные светодиодные светильники», – говорит г-н Лаатикайнен.
На данный момент смелый выбор компании принес свои плоды; их чистая выручка от продаж последовательно росла на протяжении многих лет, и теперь, после значительных вложений в продукцию и производство, по прошествии двух сложных лет, кажется, что рентабельность снова улучшается.
Благодаря вложениям в новую сборочную линию собственная производственная мощность компании превысила 1 000 000 светодиодных трубчатых ламп в год. Совокупная мощность линий может быть дополнительно удвоена по сравнению с текущей путем довольно незначительных изменений, что позволит компании достигнуть оборота свыше 30 млн. евро.